本文来源：时代财经 作者：张昕迎

在去年，江苏银行以其卓越的市场洞察力和品牌影响力，成功冠名了“苏超”联赛，这一举动迅速引爆了公众的关注热潮，成为了当时热议的话题。而今年，随着银行业对地方足球联赛的热情不断高涨，一场前所未有的“省超”冠名热潮悄然兴起。

自4月起，2026赛季的“苏超”、“闽超”、“齐鲁超”以及“吴越杯”等地方性足球联赛相继拉开帷幕。在这些赛事中，赛场上的激烈角逐吸引了无数球迷的目光，而与此同时，多家银行也纷纷将目光投向这片绿茵场，不惜重金争夺各地省超联赛的冠名权。

在这股热潮背后，银行们似乎不仅仅是为了品牌曝光，而是有着更深层次的战略考量。在当前银行业息差持续收窄、零售业务增长普遍面临压力的情况下，银行们选择通过这种方式来拓展市场、吸引客户。这种做法的背后，实际上是对零售转型和客户留存策略的深刻思考。

图片来源：图虫创意

银行扎堆地方联赛

与全国性足球联赛不同，“省超”联赛具有鲜明的地域特色。它以城市为参赛单位，球员往往代表自己的家乡出战，这使得比赛不仅仅是竞技的较量，更是情感的共鸣。这种强烈的归属感和荣誉感，正是银行们苦苦寻找的高黏性获客场景。

以连续两届总冠名“苏超”的江苏银行为例，其在2025年的零售AUM（资产管理规模）已经突破1.63万亿元，增幅达到14.50%，这一数据不仅展示了江苏银行在城商行中的领先地位，也反映了其在零售业务方面的强劲增长势头。同时，零售AUM和个人存款当年新增分别突破2000亿元和1500亿元，创下了历史新高。

面对如此庞大的基数，保持增长无疑需要大规模的获客活动。而“苏超”正是江苏银行深入本土市场的重要抓手。在线下，从主赛场到商圈大屏，江苏银行的品牌标识无处不在。此外，在商业综合体打造的“苏超第二现场”，吸引了大量球迷前来打卡，进一步扩大了品牌的影响力。

在线上，江苏银行的手机银行应用成为承载“苏超”泼天流量的超级入口。其设立的“苏超专区”汇集了查赛程、抽门票、领周边等多种功能，极大地提升了用户体验。据江苏银行2025年年报显示，该行打造的手机银行“苏超专区”吸引了超过1100万人次参与。截至2025年年末，江苏银行App用户数已突破2200万户，月活跃客户数超过800万户，位居城商行第一。

今年5月，江苏银行又推出了“十三太保苏超联名借记卡”，这一产品以“一城一卡”的形式供各地球迷选择，叠加苏超门票抽签等多重办卡礼，吸引了大量用户开户甚至换卡。同时，该行在个人信贷方面也贴合苏超主题发放福利，完成个人消费贷测额签约、借款支用等操作，可兑换纪念足球、球衣等。

“苏超”出圈后，一场前所未有的“省超”冠名潮正在银行业火速上演。据时代财经不完全统计，截至目前，冠名各省足球联赛的银行已达8家，除了上述银行外，还包括湖北银行、富滇银行、四川银行等。甚至连国有大行也坐不住了，建设银行江西省分行拿下了“赣超”的冠名权。

银行扎堆布局“省超”，其背后隐藏着什么样的战略意图？

“核心就是看中本土流量和品牌曝光。”某家参与省超冠名的银行人士向时代财经表示，省级足球联赛在本地球迷群体里本身人气不低，再加上线下赛场、线上转播、周边宣传全都是曝光渠道，能让银行品牌深入普通老百姓心里，“品牌宣传效应好，且成本较低。对我们来说，钱都要用在刀刃上”。

截至目前，尚未有银行官方披露过参与“省超”赞助费用等相关信息。不过据媒体报道，去年“苏超”赛事初期仅有6家官方赞助商，江苏银行以仅800万元就拿下独家总冠名；另据多家媒体披露的数据，苏超2025年总赞助收入约5000万元。

时代财经注意到，作为“川超”独家冠名赞助商，四川银行曾在官网上披露过一则合作宣传项目采购公告，其中提到，该行拟采购川超合作宣传权益，涵盖品牌授权、冠名独享权益、赛事现场展示、赛事官方媒介推广、互动营销、公关礼遇及媒体传播七大维度，预计金额为3000万元。

事实上，与银行的营收规模相比，赞助费用体量并不算高。财报数据显示，2025年江苏银行实现营业收入879.42亿元，四川银行的营收规模同样超百亿，千万元量级的赞助费用占营收比重较低。

流量如何变存量？

对于商业银行而言，冠名“省超”远非一场简单的体育赞助，而是零售获客的新战场。

上述人士告诉时代财经，冠名确实为业务转化带来了实实在在的效果。“一方面借着赛事做联名活动、观赛福利、专属理财、信用卡优惠，能吸引不少球迷办卡、开户、买产品；另一方面赛事自带本土情怀，大家对我们行的信任感会提升，个人存款、信贷还是日常金融服务，都会更愿意选择我们，慢慢就能把零售客群做起来。像地铁乘坐优惠、购买门票设置专一渠道购买等，都会低成本获客，进而转换为信贷客户、存款客户。”该人士称。

赛事热度也为银行推广理财业务创造了有利契机。6月初，浙银理财发布了“琮简富春177号理财产品”，这是一款“吴越杯”专属理财产品，为固定收益类，业绩比较基准为2.10%；此前4月，苏银理财发布的“苏超益起赢”则是全市场首款“体育+金融+公益”理财产品，投资者可购买支持的城市球队专属份额，苏银理财将根据赛果，从管理费中提取部分进行捐赠。据苏银理财披露，该款公益理财首发募集金额超16亿。

除了零售获客，苏商银行特约研究员付一夫亦向时代财经指出，省级足球赛事具备极强的本土属性、群众基础和短视频传播势能，受众覆盖普通居民、小微企业从业者及属地政企人群，完美契合银行下沉零售、深耕普惠金融的客群需求。

“群众体育是各地重点扶持的民生产业，银行冠名赛事也能够深化政企联动，搭建良好的属地合作纽带，助力获取政务业务、园区金融、普惠信贷等优质资源。”付一夫说道。

不过，热潮之下亦有隐忧。有业内人士指出，赛事观赛群体以泛体育爱好者为主，无即时、刚性的金融服务需求，从品牌曝光到用户转化、业务落地仍存在较长链路。从短期来看，多数银行的省超冠名合作，短期仅能实现浅层品牌曝光，赛事流量难以有效沉淀为存量客户，更难以快速构建差异化竞争优势。

另外，同一地区内多家银行集中布局同类体育营销的情况也时有发生。如2026年的“东北超”，就吸引了交通银行辽宁省分行、农业银行辽宁省分行、招商银行沈阳分行等多家银行与之开展合作。

更值得关注的是，若未来省超赛事热度回落、公众关注度下滑，粗放式、浅层次的流量盛宴可能会沦为沉没成本。

对此，付一夫向时代财经表示，精细化、深度布局的银行可有效对冲相关风险，唯有将赛事流量与存款、理财、信贷、消费金融业务深度绑定，才能实现流量落地、客户沉淀，真正转化为实打实的业务增量与独家竞争壁垒。

“真正能通过赛事实现价值转化的头部银行，早已跳出单一冠名营销逻辑，均依托赛事打造了闭环服务体系，借助赛事合作沉淀了稳固的政企资源、本地商户渠道和球迷客群体系。”付一夫说道。

综上所述，银行在“省超”联赛中的投入不仅是品牌曝光的手段，更是零售转型和客户留存的重要策略。尽管目前仍存在一定的风险和挑战，但随着赛事影响力的不断提升，银行有望通过这一模式实现更深层次的业务拓展和客户积累。

在未来的市场竞争中，谁能更好地利用“省超”这一平台，谁就能在激烈的行业竞争中占据更有利的位置。因此，银行们需要在不断探索和创新中，找到最适合自身发展的路径，从而实现可持续的增长。

随着更多银行的加入，这场“省超”冠名热将持续升温，或许不久之后，我们将会看到更多令人惊喜的创新举措和合作模式出现。无论最终结果如何，这场由银行引领的“省超”热潮，无疑为整个行业注入了新的活力。

总之，银行在“省超”联赛中的表现，不仅体现了其对市场趋势的敏锐把握，也展现了其在零售业务转型方面的积极态度。通过这一系列举措，银行们正逐步建立起更加稳固的客户关系，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。

在这个充满机遇和挑战的时代，银行们需要不断调整策略，适应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。无论是通过“省超”联赛，还是其他形式的营销活动，银行们都应以客户为中心，不断创新，才能在未来的金融市场中立于不败之地。

最后，我们期待看到更多的银行能够在“省超”这一平台上，展现出自己的独特魅力和实力，为消费者带来更加优质的服务和体验。只有这样，才能真正实现银行与客户的双赢局面。

在整个过程中，银行们需要保持冷静和理性，既要抓住机遇，也要防范风险，确保每一项投资都能产生实际的价值。只有这样，才能在未来的市场竞争中赢得更多的认可和信赖。

综上所述，银行在“省超”联赛中的投入，既是品牌宣传的手段，也是零售转型的重要策略。通过这一系列举措，银行们正逐步建立起更加稳固的客户关系，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。

在未来的市场竞争中，谁能更好地利用“省超”这一平台，谁就能在激烈的行业竞争中占据更有利的位置。因此，银行们需要在不断探索和创新中，找到最适合自身发展的路径，从而实现可持续的增长。

随着更多银行的加入，这场“省超”冠名热将持续升温，或许不久之后，我们将会看到更多令人惊喜的创新举措和合作模式出现。无论最终结果如何，这场由银行引领的“省超”热潮，无疑为整个行业注入了新的活力。

总之，银行在“省超”联赛中的表现，不仅体现了其对市场趋势的敏锐把握，也展现了其在零售业务转型方面的积极态度。通过这一系列举措，银行们正逐步建立起更加稳固的客户关系，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。

在这个充满机遇和挑战的时代，银行们需要不断调整策略，适应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。无论是通过“省超”联赛，还是其他形式的营销活动，银行们都应以客户为中心，不断创新，才能在未来的金融市场中立于不败之地。

最后，我们期待看到更多的银行能够在“省超”这一平台上，展现出自己的独特魅力和实力，为消费者带来更加优质的服务和体验。只有这样，才能真正实现银行与客户的双赢局面。

在整个过程中，银行们需要保持冷静和理性，既要抓住机遇，也要防范风险，确保每一项投资都能产生实际的价值。只有这样，才能在未来的市场竞争中赢得更多的认可和信赖。